Spanyol
Mi experiencia en cuanto a si es conveniente que una persona trate de regresar al tema del negocio y restarle la importancia a las cosas que pueden parecer totalmente accesorias o superfluas en una conversación es tratar de buscar un punto medio entre la visión hispana o latina y la visión americana.
Muchas veces cuando un latino está conversando con alguien temas que pueden no parecer directamente relacionados con el negocio, lo que está haciendo es conociendo a la persona y está tratando de entrar en confianza con ella o simplemente tratar de descubrir si es que esa persona es una persona en la cual se pueda confiar ciegamente para hacer un negocio.
A veces se da de que simplemente en base a esa confianza que se desarrolla por conversaciones informales se concrete en un negocio. Ahora obviamente todo tiene límites, ¿no? y de alguna manera siempre recomiendo de que la formalidad tiene que guardarse. Probablemente a veces conversando se llegue a un acuerdo pero eso debe siempre formalizarse con documentos escritos o la forma que legalmente sea necesaria, ¿no?
Magyar
Abból a szempontból, hogy ajánlatos-e visszatéríteni a tárgyalás menetét az eredeti témára és visszaszorítani a teljesen mellékesnek vagy feleslegesnek tűnő dolgok jelentőségét, tapasztalatom szerint meg kell próbálni középutat lelni a hispán vagy latin, illetve az amerikai hozzáállás között.
Amikor egy latin-amerikai olyasmiről beszél, ami látszólag nem kapcsolódik közvetlenül a tárgyaláshoz, gyakran a másik fél megismerése érdekében teszi, megpróbál bizalmi viszonyt kialakítani vele, vagy egyszerűen csak igyekszik kideríteni, hogy az illető olyasvalaki-e, akiben vakon megbízhat üzleti ügyekben.
Időnként előfordul, hogy pusztán erre az informális beszélgetések során kialakult bizalomra építve jön létre egy üzlet. Na persze mindennek megvan a határa ugyebár, és mindig azt tanácsolom, hogy a formalitásokra oda kell figyelni. Néha elképzelhető, hogy egy beszélgetés során jutnak a felek megegyezésre, de ezt mindig hivatalos formába kell önteni írott dokumentumok révén, vagy a jogilag megkívánt formában.
